Claves para vencer y convencer ¡Usa el cerebro para negociar!

2 Comentarios

  1. Bruno

    Muy interesante, la sugestión y el condicionamiento verbal es eficaz generalmente.
    El lenguaje gestual es otro aspecto fundamental.
    Sin embargo debes tener muy bien interiorizadas estás técnicas para que resulten naturales. Sobre todo cuando la negociación se enfoca a la venta. En otros aspectos de la negociación que requieren actitudes más dominantes son menos efectivas. Lo fundamental es hablar directamente a la persona en un idioma cercano, es un arte complicado pero si se domina el interlocutor recibe equitativamente la misma sensación cediendo su posición con satisfacción.

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    • La Escuela de Emprendedores

      Sin duda es todo un reto Bruno.
      El objetivo es que todas las partes implicadas perciban que han ganado, y para ello es necesario conocer cuál es el mapa predominante de cada uno de los que intervienen en la negociación.
      Observación y entrenamiento serán claves para conseguir los resultados deseados.

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