LAS START-UP Y LA METODOLOGÍA LEAN START-UP
¿Qué es una Start up?
Según Eric Ries, “es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema”.
Para su maestro, Steve Blank, “ una start-up” es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable.”
Ambas definiciones se complementan.
Un negocio no es lo mismo que una Start-up, de la misma forma que un Empresario no es lo mismo que un Emprendedor.
La incertidumbre extrema y el contexto de innovación, hace que las herramientas tradicionales de gestión no sean adecuadas para gestionar una start-up, y esa es una de las principales diferencias con la mayoría de los negocios, grandes o pequeños.
Un negocio es algo que ya funciona, que ya tiene una estructura, un modelo.
El objetivo de una Start-up no es generar negocio, sino averiguar SI EXISTE NEGOCIO, averiguar CUÁL ES EL MODELO DE NEGOCIO QUE HAY DETRÁS DE UNA IDEA, averiguar QUÉ debe producirse, a QUÉ PRECIO debe venderse, y si HAY CONSUMIDORES en el mercado dispuestos a pagar ese precio por ese producto, debe averiguarlo RÁPIDO, intentando consumir el MENOR NÚMERO de recursos posibles en ese proceso
¿Por qué fracasan la mayoría de las Start-ups?
No es porqué no lleguen a terminar y lanzar al mercado un producto, sino por qué se gasta demasiado dinero, tiempo y energía en construir el producto equivocado.
El modelo LEAN START-UP, trata de corregir esto, y el principio básico de esta metodología es : FALLA, EQUIVÓCATE, EQUIVÓCATE RÁPIDO, GASTANDO POCO DINERO, POCA ENERGÍA, Y EN EL MENOR TIEMPO POSIBLE.
Partimos de la base de que nos vamos a equivocar, por que es muy difícil encontrar el modelo de negocio desde el primer momento, por lo tanto, hay que salir rápido al mercado, testarlo, y una vez que tenemos información contrastada, empezar a pivotar el modelo de negocio hacia uno que podamos encontrar viable, y ese es el momento en que una START-UP se puede convertir en una EMPRESA, a partir de ese momento, el objetivo será ese modelo de negocio probado y funcionando, hacerlo escalable y hacerlo grande, inyectándole dinero y haciéndolo crecer.
La metodología LEAN START UP, trata de favorecer o ayudar al emprendedor, a crear empresas de éxito, utilizando la INNOVACIÓN CONTINUA y aprovechándose de ella.
Es una METODOLOGÍA DE TRABAJO, no es una FÓRMULA MÁGICA.
Es un CONJUNTO DE PRÁCTICAS que ayudan a los emprendedores a incrementar las posibilidades de crear una start up de éxito.
Se basa en un modelo de INTERACCIÓN, en el cuál se van desarrollando una serie de IDEAS, para construir un PROTOTIPO o PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (PMV), ese PMV se TESTA, se obtienen datos, no por encuestas, sino por el funcionamiento real del mercado, no se trata de preguntar al consumidor si estaría dispuesto a pagar por algo, sino de ver si realmente está dispuesto a pagar por ese producto. Se recolectan datos, se aprende de ese proceso, se proponen nuevas ideas y se vuelve a iniciar el proceso de interacción.
De este modo, conseguimos contrastar en todo momento lo que estamos haciendo y desarrollar productos con modelos de negocio creíbles y funcionando, y de este modo, conseguir que la empresa que va a utilizar esos recursos, lo haga adecuadamente.
El APRENDIZAJE es la unidad esencial para medir el progreso de una Start-up.
Si el objetivo fundamental del emprendedor es crear una organización bajo condiciones de extrema incertidumbre, su función más importante debe ser el aprendizaje.
Llegado un determinado punto, surge la necesidad de hacer cambios más o menos profundos en el modelo de negocio usando lo aprendido hasta el momento, es lo que se conoce como PIVOTAR.
Esta metodología hace hincapié en la interacción con el cliente: no hay que crear productos cerrados, sino que cliente y al interacción con él, nos darán el producto final. No podemos saber lo que aporta valor al cliente, sino interactuamos con él.
¿Qué te parece este nueva metodología?
