¿QUÉ HAY EN LA MENTE DE UN EMPRENDEDOR?

Nos gustaría compartir con vosotros la última entrevista que nos han hecho para la revista BuenaVida ( El País).

Estamos de acuerdo con el Dr. Mario Alonso Puig y el Coach Sergio Fernández, en que las actitudes comunes en la mente del emprendedor son la  productividad, el compromiso, la motivación, la capacidad de sacrificio y la ilusión por tu proyecto.

Muchas veces nos han preguntado si todos podemos ser emprendedores, o si un emprendedor «nace», o «se hace», y la respuesta en este tema tiene bastantes matices. Como el Dr. Puig, opinamos que el cerebro es un órgano plástico  y que es posible aprenderlo todo, incluyendo las actitudes y aptitudes para sacar adelante un proyecto propio, pero como él advierte «esta capacidad no significa que podamos convertirnos en lo que queramos, sino en la mejor versión de lo que ya somos». Para que un emprendedor tenga éxito, no sólo debe tener las aptitudes para sacar adelante su idea de negocio, bien sean innatas o aprendidas, sino que también tiene que saber bailar con la incertidumbre, ya que esta será su compañera de viaje, al menos en las etapas iniciales, y esto es más difícil de aprender o al menos no todos consiguen aprenderlo.

Os invitamos a leer el artículo completo y enviarnos vuestras opiniones y comentarios, pinchando aquí o  en la imagen:

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Fuente: BuenaVida (El País)

EL COMPROMISO EN EL EMPRENDEDOR

EL COMPROMISO EN EL EMPRENDEDOR

La palabra “compromiso”, genera muchos miedos, miedo a dar más de lo que podamos recibir, miedo a no cumplir las expectativas, miedo a equivocarnos…

Sin embargo, para otros el compromiso es un reto, una motivación adicional para dar el 100%, para aprender de cada momento, para superarse. 

Un emprendedor no debe ver el compromiso con miedos, sino como una de las bases principales del éxito de su proyecto. Sin compromiso con su idea y consigo mismo, no conseguirá los resultados esperados.

Tener un compromiso 100% no significa aceptar todos los trabajo que puedan surgir, por el simple hecho de que queramos coleccionar clientes, sobre todo al principio, sino ser honestos con nosotros mismos y con el cliente y aceptar sólo aquellos que podamos ofrecer de forma satisfactoria y en los plazos previstos. 

El tema “plazos”, es un tema especialmente sensible: algunos emprendedores, aficionados a decir “sí” a cualquier encargo sin analizar previamente si pueden hacerle frente, no hacen un análisis inicial de plazos de ejecución y , o bien aceptan los plazos marcados por el cliente, que en muchos casos no conoce realmente las tareas a realizar ni el tiempo que es necesario para ejecutarlas, o bien establecen ellos mismos unos plazos muy ajustados, y ante la imposibilidad de cumplirlos, en lugar de reconocer su error, intentan distraer con excusas varias al cliente, o en algunos casos más extremos, intentar culpar al propio cliente de la situación. 

El problema viene cuando el cliente, con el que se genera un clima de desconfianza desde que se incumple el primero de los plazos o el primero de los acuerdos ya no cree las sucesivas excusas. En este caso, además de perder un cliente, conseguiremos la peor de las publicidades, y esto puede ser un ataque al corazón de nuestro negocio.

¿Estás dispuesto a correr el riesgo?

Es imprescindible conocer los recursos con los que contamos a la hora de aceptar un proyecto, y una vez hayamos hecho este análisis inicial, debe ir acompañado de un compromiso total con aquello que hayamos acordado con nuestro cliente. Si presupuestamos hacer un trabajo , desglosando lo que incluye ( punto muy importante este desglose) , no podemos decirle al cliente cuando ya cuenta con nosotros, y mucho menos cuando el plazo ya se ha agotado o está a punto de hacerlo, que no lo vamos a hacer, porque “no contábamos con que nos fuese a llevar tanto tiempo”, o “es más complicado que el resto de proyectos ejecutados”, o argumentar cualquier excusa para ampliar el plazo de entrega.

Permitidnos puntualizar: realmente sí que podemos hacerlo, pero tendremos que aceptar las posibles consecuencias de impagos por incumplimiento de contrato, mala publicidad, y una alimentación negativa de nuestra reputación. 

Cuando nos contratan un servicio o nos compran uno de nuestros productos, nuestro compromiso tiene que ser del 100% con nuestro cliente. Si no hemos hecho ese análisis inicial del que venimos hablando, y necesitamos más tiempo y dedicación de la que habíamos previsto, es necesario ser responsables y poner todo de nuestra parte para cumplir con lo acordado; si ello implica invertir más horas de las previstas o algún esfuerzo adicional, nos servirá de aprendizaje para el futuro. Si el plazo es inasumible a pesar de nuestro esfuerzo, recomendamos siempre hablar con el cliente y explicarle la situación.

Con compromiso, todo es posible.

¿Qué pensáis de este tema? ¿ Estáis comprometidos con vuestro proyecto?

 

LAS START-UP Y LA METODOLOGÍA LEAN START-UP

LAS START-UP Y LA METODOLOGÍA LEAN START-UP

¿Qué es una Start up?

Según Eric Ries, “es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema”.

Para su maestro, Steve Blank, “ una start-up” es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable.”

Ambas definiciones se complementan.

Un negocio no es lo mismo que una Start-up, de la misma forma que un Empresario no es lo mismo que un Emprendedor.

La incertidumbre extrema y el contexto de innovación, hace que las herramientas tradicionales de gestión no sean adecuadas para gestionar una start-up, y esa es una de las principales diferencias con la mayoría de los negocios, grandes o pequeños.

Un negocio es algo que ya funciona, que ya tiene una estructura, un modelo.

El objetivo de una Start-up no es generar negocio, sino averiguar SI EXISTE NEGOCIO, averiguar CUÁL ES EL MODELO DE NEGOCIO QUE HAY DETRÁS DE UNA IDEA, averiguar QUÉ debe producirse, a QUÉ PRECIO debe venderse, y si HAY CONSUMIDORES en el mercado dispuestos a pagar ese precio por ese producto, debe averiguarlo RÁPIDO, intentando consumir el MENOR NÚMERO de recursos posibles en ese proceso

 

¿Por qué fracasan la mayoría de las Start-ups?

No es porqué no lleguen a terminar y lanzar al mercado un producto, sino por qué se gasta demasiado dinero, tiempo y energía en construir el producto equivocado.

El modelo LEAN START-UP, trata de corregir esto, y el principio básico de esta metodología es : FALLA, EQUIVÓCATE, EQUIVÓCATE RÁPIDO, GASTANDO POCO DINERO, POCA ENERGÍA, Y EN EL MENOR TIEMPO POSIBLE.

Partimos de la base de que nos vamos a equivocar, por que es muy difícil encontrar el modelo de negocio desde el primer momento, por lo tanto, hay que salir rápido al mercado, testarlo, y una vez que tenemos información contrastada, empezar a pivotar el modelo de negocio hacia uno que podamos encontrar viable, y ese es el momento en que una START-UP se puede convertir en una EMPRESA,  a partir de ese momento, el objetivo será ese modelo de negocio probado y funcionando, hacerlo escalable y hacerlo grande, inyectándole dinero y haciéndolo crecer.

La metodología LEAN START UP, trata de favorecer o ayudar al emprendedor, a crear empresas de éxito, utilizando la INNOVACIÓN CONTINUA y aprovechándose de ella.

Es una METODOLOGÍA DE TRABAJO, no es una FÓRMULA MÁGICA.

Es un CONJUNTO DE PRÁCTICAS que ayudan a los emprendedores a incrementar las posibilidades de crear una start up de éxito.

Se basa en un modelo de INTERACCIÓN, en el cuál se van desarrollando una serie de IDEAS, para construir un PROTOTIPO o PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (PMV), ese PMV se TESTA, se obtienen datos, no por encuestas, sino por el funcionamiento real del mercado, no se trata de preguntar al consumidor si estaría dispuesto a pagar por algo, sino de ver si realmente está dispuesto a pagar por ese producto. Se recolectan datos, se aprende de ese proceso, se proponen nuevas ideas y se vuelve a iniciar el proceso de interacción. 

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De este modo, conseguimos contrastar en todo momento lo que estamos haciendo y desarrollar productos con modelos de negocio creíbles y funcionando, y de este modo, conseguir que la empresa que va a utilizar esos recursos, lo haga adecuadamente.

El APRENDIZAJE es la unidad esencial para medir el progreso de una Start-up.

Si el objetivo fundamental del emprendedor es crear una organización bajo condiciones de extrema incertidumbre, su función más importante debe ser el aprendizaje.

Llegado un determinado punto, surge la necesidad de hacer cambios más o menos profundos en el modelo de negocio usando lo aprendido hasta el momento, es lo que se conoce como PIVOTAR.

Esta metodología hace hincapié en la interacción con el cliente: no hay que crear productos cerrados, sino que cliente y al interacción con él, nos darán el producto final. No podemos saber lo que aporta valor al cliente, sino interactuamos con él.

¿Qué te parece este nueva metodología?

QUINTA CLAVE PARA EL ÉXITO DE UN EMPRENDEDOR: PONTE EN ACCIÓN!

QUINTA CLAVE PARA EL ÉXITO DE UN EMPRENDEDOR: PONTE EN ACCIÓN!

De nada sirve tener por escrito nuestra visión, misión y establecer nuestros objetivos si no hacemos nada por alcanzarlos, por lo que el siguiente y último paso en el proceso, es poner en práctica nuestros planes de acción y empezar nuestro camino hacia el cumplimiento de nuestros objetivos, tan pronto como nos sea posible.

La confianza sólo se genera a través de la acción y como emprendedor tienes que ser el primero en salir y esto es más fácil cuando tienes claro tu para qué ¿Para qué quiero desarrollar este proyecto ? No trabajes de forma automática, es necesario darle sentido a las acciones y tomar las decisiones desde el corazón y la intuición y eso te lleva a ponerte en acción y disfrutar de cada paso.

Sólo desde la acción se cambian las cosas. Los emprendedores tenemos que sacar aprendizaje de todo. Todo lo que ocurre nos da un aprendizaje porque tenemos que ser verdaderos aprendedores para crecer y progresar día a día. Cuando ponemos el foco en aprender, la perspectiva de la vida cambia ya que cuando te equivocas piensas: ¿qué puedo yo aprender de esta situación?

Cuando estas enfocado y te pones en acción, vas encontrando en tu camino un montón de personas que te ayudan a crecer y a conseguir tus objetivos, porque todo es más fácil cuando das el primer paso.

 

“Como siempre, la prosperidad y la abundancia será para aquellos que decidan hacer algo y se pongan a ello. Sólo esto, la acción y no el azar, genera el cambio y la “Buena Suerte”

Alex Rovira

Desveladas ya las cinco claves para poder alcanzar el éxito en tu proyecto:

¿te atreves a ponerlas en práctica?, ¿quieres compartir con nosotros alguna clave personal con la que estás consiguiendo tus objetivos?

CUARTA CLAVE PARA EL ÉXITO DE UN EMPRENDEDOR: PONEMOS TODO POR ESCRITO

CUARTA CLAVE PARA EL ÉXITO DE UN EMPRENDEDOR: PONEMOS TODO POR ESCRITO

Poner por escrito tanto nuestros objetivos como los pasos y acciones que vamos a tomar para poder alcanzarlos, nos ayudará a lograrlos más fácilmente y a recordarlos permanentemente.

La lista de objetivos deberá estar en un lugar visible para que tengamos presente que siempre debemos de hacer cosas que nos acerquen a dichos objetivos y evitar que nos despistemos y nos desviemos del camino. 

Tanto los objetivos como los planes de acción no son estáticos, sino que son algo dinámico que puede ir cambiando durante el desarrollo del proyecto. Lo recomendable es que sea un panel con vida, con nuevas ideas y rectificaciones de los planes de acción una vez que se vayan validando las diferentes fases del proyecto emprendedor. 

Lo importante para un emprendedor es aprender a disfrutar de cada paso que damos para ir logrando nuestro objetivo ya que como dicen los peregrinos del camino de Santiago “La meta es el camino”. 

 ÉXITO es lograr nuestros objetivos

FELICIDAD es disfrutar de lo que hemos conseguido

Anthony Robbins

En breve os desvelaremos la última de las claves para conseguir el ÉXITO en tu proyecto, no os lo perdáis!